Dans leurs propres mots : Ken Hendriks, CFP
La confiance et des stratégies de marketing novatrices permettent de bâtir une entreprise prospère
Ken Hendriks, CFP, conseiller financier principal, Niagara
Ken Hendricks avait de bonnes raisons de fêter en juin dernier — un mois très important qui a marqué son dixième anniversaire au Groupe Investors et la naissance de son deuxième enfant. Ken croit que son succès repose sur une passion réelle pour son travail. « Chaque fois que j'ai pu faire une différence dans la vie des gens, je l'ai apprécié. Lorsqu'on agit dans l'intérêt véritable des clients, tout se met en place. J'essaie de créer un lien de confiance rapidement et de le développer avec le temps afin d'établir un plan financier complet qui comprend tous les aspects de la vie financière de chacun des clients. »
Ken est aussi un ardent défenseur des stratégies de marketing novatrices. « En fait, l'année dernière, dans une conjoncture économique difficile, j'ai investi de trois à quatre fois plus en publicité, et les résultats commencent à se faire sentir.
J'ai ajouté près de la moitié de mes meilleurs clients à ma liste d'invitations pour les soupers que je tiens deux fois par année dans des restaurants et des établissements vinicoles haut de gamme pour mes clients et leurs invités. C'est une excellente façon de rencontrer des amis et des collègues de mes meilleurs clients dans un cadre détendu — et le rendement d'un tel investissement est impressionnant. J'ai dépensé environ 25 000 $ pour ces événements au cours des deux dernières années, et ils m'ont rapporté jusqu'ici des revenus de 150 000 $. C'est une source de revenu qui continuera à s'accroître au cours des années. »
Ken trouve en fait qu'il est plus facile d'attirer de nouveaux clients lorsque les conditions du marché sont difficiles. « Bien des gens sont déçus de leur conseiller du moment et sont intéressés par la valeur ajoutée du service que je peux leur offrir. Il est également important d'être proactif avec les clients existants. Lorsqu'on croit vraiment que le marché se redressera et qu'on utilise les outils exceptionnels que le Groupe Investors met à notre disposition, on peut réussir sans égard aux fluctuations inévitables du marché. »
Renseignez-vous dès aujourd'hui sur les possibilités infinies que vous offre le Groupe Investors.
